南浔民宿淡季经营游玩攻略

南浔民宿淡季运营妙招，让生意照样红火

其实呢，经常有些民宿老板会问：旺季生意好，可一到冬天或者淡季，客人就少得可怜。前两天我跟隔壁院子里的老黄喝茶，说起这个话题，他可是有两把刷子的。

聊起咱南浔的民宿，多少有些年头了。老黄告诉我，当年他把民宿搞活的关键，就是得琢磨透每个节点的玩法。淡季虽然住客少了，但本地客群市场可不小。关键你得像煲汤一样，慢工出细活。

其实淡季客流没被挖潜，本地人就是你的宝藏客源

南浔离大城市不远不近，双休日有那么一小波来周边放松的本地球人。说实话，这部分客源常常被小看咯！冬日里来南浔 cozy 宿体验当地糯米饭、桑葚酒、布龙袍这些，比大热天里人挤人强多了，对不对？

你是不是也有这种感觉，觉得淡季找不到方向？不是没人来，而是来的人不一定住。民宿老板老周去年经过测算，淡季里本地球人比外地人多50%以上，关键是要拿出有吸引力的产品。我在想，下次去南浔说不定也能住上藕泉山庄这样的网红民宿。

还记得老王前一阵子推出的吗？也就是他们那个半价优套餐，还配套了免费桑葚采摘，整个冬季光是本地客群就追加了200多个房间。这道理其实跟假期加班吃饭一样，一旦价格到位，质量跟得上，不用动员大家都会来。

隔壁民宿的案例很值得借鉴，去年他们策划了“冬日围炉煮茶”活动，还特意邀请了本地百草园的茶农加入，光是周末就增加20多间房的入住率。这价格点打中了社保用户的心思，不会比大热天差太多。

现在网上的旅游数据你们都看到了，好多人都喜欢先规划次年旅行。这不，我就想着，淡季让利对口型，正是锁客的好时候。咱南浔房量不少，主要原因就是淡季营销投入没人跟你比，机会大门就摆在面前咯！

老赵的民宿就做得比较巧妙，他们没着急搞大降价，反而是免费陪客人扫落叶。下表是这个季节里不同营销方式的效果对比，大家可进行了参考和借鉴：

有段时间我在想，为啥有些地段的民宿还是冷清？说白了就是产品没跟上需求转变。现在广德寺、百间楼这些地方，人气都不小，关键是得让目标客群早点想到你。

旺季拼价格，淡季拼品质。这话算是传了几十年的真理都没错。说人话就是，平时客人多的时候你得控制成本，可到了淡季，不少民宿就开始乱来了。这是不对的，反而更要稳定品质咯。

我前几天看隔壁
民宿的朋友发的朋友圈，提到他们冬季温泉房居然能维持恒温，水池里的茶花都长得那么好，这个用心设计跟其他乡村民宿真的不一样。你应该要想想，什么时候能跟上这种品质标准才是真功夫！

说到运营技巧，其实差别就在这些细节上面。你看下面这张表，同样投入淡季共有8个分项工作，不同执行力带来的成果差异有多大：

成本控制是个技术活，不是啥都砍，那是往下掉价。老李说过，淡季打出0元茶饮冲泡，看似白送，实际是和客人的温度在建立。我看着心里一琢磨，平台的爆款产品活动也快结束了，不行动更待何时？

最有意思的是看到那些南方民宿怎么过冬的。有些看似冷清，其实都在做本地客群攻略。你知道有种民宿弄反了趋势也没啥用，想稳就得接受低谷期也很重要。

南浔是出了名的江南水乡，冬天尤其好看。这不，好多背着包来度周末的大家都爱在窗边看看 rooftops view，喝点茶。说实话，淡季开放的主要目的就是试一试怎样的活动更能吸引人。拿来说，有家民宿用对标ɔ案例配图，做了个冬至围炉煮茶 party，当天预约率冲到60以上，真心不错。

还有一个例子，某某民宿发现白领群体闲暇多，就免费提供共享书架，中午还特意订了咖啡配餐车，我跟你说，这种客群惦记着回来都好玩。关键是一直盯着线上数据，能找到更多可能，类似parated，七月朋友的新民宿就做过这种细分，专门记录😴阳光路线拍照促活，结果不少拍照达人主动来找照片墙。

南浔民宿合作案例

注：实际运营中需要根据当地文化特色设计调性鲜明的小众活动

我这赶来河边散步的时候，总能看到好多前民宿客人都这样调侃，说我们之前都发材料魂，去哪儿都表现出点去哪儿的状态。其实吧，静下来没必要迎合所有人，咱南浔民宿自有特色，找到玩点和仪式感，相信一定会找到对的路！

温馨提示：数据来源均整合于最新旅游平台统计信息，具体经营时还需结合本地特色灵活调整